广州琶洲会馆内，国内外采购商和参展商熙熙攘攘，第136届广交会正在举行。

  本届广交会，梅江区3家企业带着自家的“明星产品”亮相，它们凭借着质量好、价格实惠，吸引了不少国外采购商的注意力。

  “本届广交会我们推出商超促销篮、双杆式晾衣架、精品架等产品，第一天就吸引了近百名客户前来咨询洽谈。”说起本届广交会的成绩，梅州市金滨金属制品有限公司总经理卢永胜喜形于色，“对出口业务，我们的信心越来越足。”

  这是梅江区外贸行业发展的缩影。进出口企业的订单变多，进出口业务量正在增加，进出口行业的服务也在不断的提高……近年来，为促进外贸行业发展，梅江区不断发力，取得了成效。多个方面数据显示，上半年，全区外贸进出口总额12743万美元。

  外贸是拉动经济总量的三驾马车之一。该怎么样做大外贸行业，促进经济发展？梅江区不断寻找新的突破点，用好“引”和“育”，促进外贸行业发展。

  在梅州市格兰沃电子有限公司（下称：格兰沃电子）的生产车间内，镭射激光钻机、全自动阻焊曝光机、文字喷墨打印机等设备正高效有序地生成一张张精密的电路板。

  伴随着机器的轰鸣声，一块块金属薄板被精密地打好小孔，它们将被加工成一块块高精密印制线路板，最后走向国内国际市场。“目前正在生产的是PCB，是公司的主力产品。你现在看到的生产线，是进行技术改造后的生产线，相较于旧的生产线，效率有了显著提升。”该公司相关负责人说。

  电路板行业更新换代快，对科学技术创新要求高。一直在变化的市场让产品迈向多元化、高标准方向的同时，也让企业主动适应形势，在攻坚克难中从始至终保持韧劲，在技术革新方面不断发力。

  据了解，不同的企业往往拥有各自的产品质量标准，想要拿下它们的订单，不仅要求线路板企业技术过硬，更需要企业拥有强大的执行力和敢于试错的能力。

  该公司外贸经理肖春英介绍，为了可以满足客户的要求，近年来，格兰沃电子扩大了厂房、更新了生产线，在提高生产效率的同时，也兼顾了绿色发展的需求。“近几年，我们不断推动技术改造，对原有的电路板生产线进行升级，产品从旧厂的2—6层电路板生产调整为2—30层电路板生产，同时清洁生产水平提升到国内领先水平。”

  技术要革新，产品才能跑赢市场。在梅江区，一批以格兰沃电子为代表的电路板企业，通过技术革新与改造，推动产品提档升级，将“梅江制造”在国外打响，稳住了梅江区外贸的基本盘。据梅江区统计局多个方面数据显示，1—8月，全区外贸进出口总额18455万美元。其中，贸易出口15477万美元。

  对外贸易是我国开放型经济的重要组成部分，对于联结国内国际双循环以及促进国民经济发展发挥着重要作用。

  纵观梅江区的经济占比，外贸发挥的作用仍有增长的空间。1—8月，全区外贸进出口总额降幅比1—7月收窄7.5个百分点。其中，贸易出口降幅比1—7月收窄8.3个百分点。

  以电路板为例，记者走访广东梅州经济开发区的企业发现，多数电路板企业仍以国内市场为主。“闯荡国外市场的成本比较高，虽然带来的利润是可观的。”一名企业负责人向记者透露，中小型企业往往难以承担起高昂的试错风险，“像我们企业出口国外的产品，往往是将产品售卖给下游企业，然后再出口。”

  外贸并非梅江区的强项，却是经济这个木桶中，不可或缺的一块板。梅江区明白，只有补齐这块板，经济的韧性才会更强。《政府工作报告》中也指出，要做大外贸加强对外经贸文化交流，支持公司参与共建“一带一路”和中欧区域政策合作。

  政策红利的释放，为梅江区发展外贸提供了实惠。近年来，梅州着力建设苏区融湾先行区，紧盯赣州、龙岩和粤港澳大湾区，研究吃透两边政策，融会贯通、深挖潜能、敢想敢试、拓展空间，努力变不可能为可能，把政策红利转化为发展优势、发展实效，为外资企业进驻提供了空间。

  交通设施的完善，增大了梅江区对进出口企业的吸引力。9月14日，福建龙岩至广东龙川高铁梅州西至龙川西段（以下简称梅龙高铁）正式开通运营。梅龙高铁运营后，梅州西站至龙川西、广州东、深圳北站间最快29分、1小时47分、1小时36分可达，加强完善区域路网布局。

  从内销转向内销、出口双线行走，对公司是一种突破。突破，需要的是破釜沉舟的勇气和不破楼兰终不还的毅力。

  在梅江区，一些企业早已迈出了第一步，在国外市场的浪潮中，寻求更广阔的天地，为区内别的企业提供了成功的经验。

  作为连续14年参加广交会的“常客”，梅州市金滨金属制作的产品有限公司的展位摆放着各式各样的金属制品，在灯光的照耀下闪烁着光泽，很是精美，吸引外国采购商络绎不绝前来问询。

  “我们已是连续第14年参加广交会，今年感觉明显比往年的人流量更大。”卢永胜介绍，该公司创办于2004年，是一家专业研制生产时装挂钩、支架、货架、模特的企业，公司目前有2000多种产品，主要销往中东、印度、俄罗斯等地区和国家。“本届广交会我们推出商超促销篮、双杆式晾衣架、精品架等产品，第一天就吸引了近百名客户前来咨询洽谈。”

  性价比高，是采购商选择金滨金属的原因。图为不锈钢产品。 南方日报记者 梁时禹 摄

  还有一些企业在沉淀一段时间以后，选择扬帆出海，走出舒适圈，寻求订单的新突破。

  格兰沃电子今年是首次参加广交会，这家成立于2005年的公司能够带来了公司的代表性产品——电源类电路板（PCB）和用于新能源车的发热板。

  过去该公司参加的都是行业内的专业展览，今年通过参加广交会，公司抓住了新机遇，在加强和老客户沟通的同时，也拓展了新的客户群体，目前已经收获了新客户和老客户的27个订单，总金额超过百万美元。“客户群体大多分布在在印度、俄罗斯、瑞典等国家。”该公司外贸经理肖春英说，希望能够通过广交会的平台，增加企业的知名度，把企业的品牌宣传出去，从而拓展更多客户群体。

  “虽然是首次参会，但已充分感受到了广交会的魅力和能量，有不少外商前来咨询洽谈。”该公司负责人徐康明介绍，“我们接待的客户群体大多分布在在俄罗斯和其他‘一带一路’共建国家。”“因为是首次参展，中间我们还遇到了一些小问题，在政府部门的帮助下快速解决。参展的过程中各级政府部门也持续跟进提供暖心服务，非常贴心！”徐康明点赞道。

  “这届广交会的人数相较于上一届有了明显增长。”卢永胜说。得益于中国免签朋友圈的逐步扩大，本届广交会上外国友人云集，截至10月19日，共有来自全球211个国家和地区的超过13万名境外采购商参加第136届广交会线下一期展会，比上届同比增加4.6%。其中，共建“一带一路”国家采购商超9万人，同比增长6.8%；金砖国家采购商约3万人，同比增长5.5%；中东采购商约2万人，占14.7%，同比增长44.2%。

  广交会常办常新，展示出中国经济的活力与韧性。广交会的繁荣景象，是中国外贸稳步向前、活力充盈、韧性十足的生动缩影。“之后，我们会充分的利用更多的平台，扩大订单量，促进公司营收。”卢永胜说。

  广交会期间举办的由省商务厅主办的广东电子电气和智能家电产业招商推介会上，梅州经开区管委会副主任叶绿娜作了“走进梅州经开区，成就兴业向未来”为主题的产业招商推介，从园区的区位优势、营商环境和产业体系等多维度展示梅州经开区的发展的潜在能力和投资机会，吸引企业关注。

  今年以来，梅州经开区抢抓省推动产业有序转移的重大机遇，借力荔湾—梅江对口帮扶、省直单位纵向支援，把招商引资作为“一把手”工程，以展会为媒介，组织企业到海口、广州、厦门、成都等地举办和参加梅江区招商引资推进“百千万工程”（食品加工）专场活动、“粤贸全国”广东产业招商推介会、第135届广交会、2024珠三角与粤东西北经贸合作招商会、第32届广州博览会—广州对口帮扶协作梅州“1+8”产业园区招商推介会、第24届中国国际投资贸易洽谈会广东省经开区和综保区举办招商推介会、广东产业（成都）招商推介会、第136届广交会广东电子电气和智能家电产业招商推介会等展会8场次，助力企业产品“走出去”做大做强。

  “当前，我们正以招商引资为发力点，不断推进梅江区外贸发展。”梅江区科工商务局副局长刘灼介绍，近年来，梅江区“一把手”多次率队前往上海、广州、深圳等电子信息产业发达地区召开招商推介会，加强与这些地区企业的沟通，共同奏好发展信心提振曲。

  面对新一轮激烈的科技竞争，梅江区着力下好产业部署“先手棋”，积极构建现代化产业体系。

  梅江区科工商务局局长邓伟民表示，梅江区将把握省直单位对口支援、荔湾—梅江对口帮扶以及梅州—龙岩—赣州三方科技资源共享合作契机，最大限度争取科学技术创新的政策、资金、技术、人才支持。

  同时，梅江将全力加快高能级创新平台建设，支持企业培育更多的省、市级工程技术探讨研究中心；贯彻落实服务企业“首日制”和“千名干部挂千企”等工作机制，力争2024年新增数字化转型升级企业18家，国家高新技术企业达86家，科技型中小企业达63家，逐步的提升制造业“含智量”“含绿量”“含金量”，挺起产业高质量发展硬脊梁。

  罗马并非一日建成，做大做强外贸并非易事，更需久久为功。在政策红利与交通红利双重交织下，梅江区正畅通各资源要素的流通，为外贸进一步向好提供更多新动能。

  不久前，在海关的监管下，光宝电子（东莞）有限公司一批价值4.3万美元的电源适配器顺利启运发往巴西。

  据了解，光宝电子（东莞）有限公司是光宝集团下一家制造半导体及电源供应器的加工贸易企业，产品主要供应国内外大型集团企业。该公司相关负责人程厚文表示，近些年，巴西等南美国家新兴市场潜力巨大，成为公司发展的重点方向之一。

  海关多个方面数据显示，去年光宝集团下光宝电子（东莞）有限公司和光宝电源科技（东莞）有限公司两家企业出口到巴西的货值均实现大幅增长。

  去年，东莞对其他金砖国家进出口840.1亿元，增长11.7%，占东莞市进出口总值的6.6%，占比较上年提升1.2个百分点。其中，对印度和巴西分别增长14.6%和19.5%，此外，对土耳其进出口增长21.9%，对以色列增长10.8%。

  今年1—2月，东莞除了对中国香港、中国台湾、美国、欧盟进出口均呈两位数增长，合计拉高同期东莞市进出口整体增速8.2个百分点外，对其他金砖国家进出口继续增长9.9%。其中，对印度、巴西进出口更是分别同比增长了24.9%和51.5%。

  东莞企业对包含其他金砖国家在内的新兴市场进出口增长迅速，一种原因是因为东莞同相关新兴市场国家和地区经贸优势互补，另一方面也和莞企对新兴市场大力开拓有关。

  东莞市农星生物工程有限公司是一家自主培育、研发、生产与销售绿植组培苗企业，基本的产品为朱蕉、海芋、斑叶肖竹芋、剑叶龙血树等，销往全球多个国家和地区。不久前，还将一批绿植组培苗出口到南非。

  公司出口主管李永泰表示，企业大力开拓新兴市场，积极拓展“一带一路”朋友圈，之前产品已经成功出口到新西兰，出口南非也是一次崭新的尝试。

  此外，新兴市场拓展明显也离不开政府部门的推动。去年8月，东莞市专门组织经贸代表团赴埃及、沙特阿拉伯、阿联酋等国开展经贸交流活动。活动的一个重要内容就是广泛邀请境外客商来莞考察洽谈，加强双方经贸合作交流。

  作为回访，去年12月，沙特阿拉伯投资人兼埃及海外联合总会会长Mr.RamiAdil Ali Hussain等一行7人组团来东莞考察，对相关商协会、公司进行了深入的对接和洽谈，寻求与东莞企业组织合作，共同开拓市场，拓宽产品进出口渠道。

  据了解，在东莞期间，沙特阿拉伯考察团调研了20多家工厂，参加了10余场交流对接会。并与相关单位签订了合作框架协议，意向金额达20亿元。

  东莞市商务局相关负责这个的人说，在“一带一路”倡议的大背景下，加强与沙特阿拉伯等中东国家经贸往来正当其时。接下来会继续做好客户服务，助力东莞企业开拓中东等新兴市场，持续为“东莞制造”提供丰沛新动能。

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