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鞋价暴涨31倍新疆棉事件之后的李宁是怎么样应对质疑再翻身的?
更新日期:2024-11-04 |   更新作者: 品牌资讯

  

鞋价暴涨31倍新疆棉事件之后的李宁是如何应对质疑再翻身的?

  接连登陆纽约与巴黎时周装后,李宁的门店从寥寥数人,到现在排起长长的队伍。

  一款发售价1499元的李宁鞋,在得到APP上售价竟48889元,涨幅高达31倍。

  官媒新华社也发声:“如果因为炒鞋导致球鞋爱好者买不到想要的鞋,进而让国产品牌失去信任,无异于自断品牌升级之路。”

  面对各种质疑与争议,李宁公司发话:“我们更希望将李宁鞋卖给真正需要的人,而不想卖给为了获得更高利益的人。”

  比如:在线下,用身份证核实的方式限制“鞋贩子”大肆采购。在线上,李宁采取网站地址核对方式,如发现多次出现,则可能是炒鞋者,店家将拒绝发货。

  这样解决的方式,让很多人信服。网友纷纷回应:态度积极,令人信服,必须给李宁公司点个赞。

  李宁是跨世纪的品牌,从1990年的小工厂到在国际上立足,李宁公司用了30年。说到李宁品牌,就必须谈起创始人李宁。

  李宁8岁时,爬到一个体操学校的窗口,看见老师正在带领学生练习翻跟头。他一下子就入迷了,回到家里把被子铺在地上,开始练习体操。

  本来想把李宁培养成音乐家的父亲,看到孩子迷上体操,无可奈何,只好把李宁送进学校体操队。

  体操队教练梁文杰很欣赏李宁在学校的表演,决定重点培养他。梁文杰对李宁的每个基本动作要求很严格,要求他准确到位、一丝不苟。

  体能训练也要求很高:每天早操2000米,绑沙袋练踢,腰间坠上15公斤的杠铃。

  17岁时,在全国体操锦标赛上,李宁以优异的成绩获得全能第3名。国家队教练张健注意到李宁,对他表现出极大的兴趣,积极邀请他加入国家队。

  张健说:“李宁具有优秀运动员所需要的一切条件。这里有与生俱来的素质,也有后天练就的本领。”

  当时,张健还让童非、李月久等不少名人给他做示范,自己则亲自保护李宁做各种高难度的动作。每次,李宁会认真看师哥们的每一个动作细节,看完看够记牢,再练习。

  到了自由操项目时,李宁做出了当时世界少有的720度旋转动作,最后空翻两周稳稳落地。

  那时,中国在国际大赛的表现并不好。裁判看到我国体操队上台,都是低着头不说话,喝了口水就随便给个低分。

  李宁这次一人夺三冠的成绩,极大的振奋了中国民族体育精神。也因此被大家封为“体操王子”。

  从那以后,他持续斩获了14次世界冠军,合计106枚大赛金牌,被西方媒体誉为“力量之搭”。

  自己从小就热爱,也很努力练习,又具有天赋,同时也足够的幸运,被伯乐欣赏。

  当一个人足够热爱,又有天赋,又十分努力,恰好运气也好,成功就是自然而然的事了。

  1988年汉城奥运会,一场意外突然发生,吊环比赛中,李宁的脚不小心挂在吊环上。希望寄托在另一个项目中,可是在落地时又重重跌倒了。

  看到这一幕,很多人质疑:你应该懊丧,怎么还笑?太不负责了,这样的状态还去参加比赛。

  人们不知道的是,因为身体与年龄的问题,李宁早想退役,但体操队青黄不接,体育委要求他继续参赛。

  而微笑出场,原体操员奥运跳马冠军楼云说:“他的笑常人感觉好像无所谓,但是我们不难发现他的话,这个笑比哭还难受。”

  紧接着,愤怒与谩骂的声音不断传来:“什么体操王子?分明是体操亡子!”“太给中国丢脸了!”

  下飞机,得奖人员直接走向大厅接受欢呼,李宁不敢下去,等到没人后,他才选择一条小道回去,机场人员见到他时,还说:“哪里不好摔,跑到那儿摔去了。”

  好在还有一个人捧着花在等他,这个人就是李宁的贵人:李经纬,健力宝创始人。

  随后,李宁宣布退役。面对这位前奥运会冠军退役,国家安排他去当广西体委副主任,国外出高薪他去体操教练,演艺圈邀请他做明星。

  在李宁不知去向时,李经纬告诉他:“美国有一个运动员,退役后替一家鞋业公司做广告,赚了很多钱。后来用自己名字成立公司,鞋牌子也用自己的。”

  李经纬继续说:“我们也做一个李宁运动品牌,中国还没有拿得出手,穿得出去的运动服,你李宁的知名度完全够。我自己创过业,能够在一定程度上帮助你少走很多坑路。”

  提到“运动服”3字,李宁心动了,他心想:20年来,每次上台领奖,当中国国歌奏响,五星红旗升起,中国冠军身上穿的却是外国运动服。

  李宁回忆说:“没有李经纬我没勇气创业,是他一直在鼓励我。因为运动员的经历,当时我有一个大的梦想,做一个能代表中国的体育品牌,让中国的奥运冠军能穿自己的服装站在领奖台上。”

  这期间,李宁亲自出演,为健力宝拍了一个体育类的广告。健力宝花60万买了央视的广告费,广告播出引起轰动,健力宝的销售量猛增3000万元。

  李宁在接受媒体采访时说:“我失败了不会说垂头丧气。我觉得人生遇到挫折,从另外一个角度来讲,是一个财富,假如没有汉城的失败,可能不会激发我从头再来,重新寻找发展的激情。”

  汉城的失败,激发了他重新发展的激情;贵人的鼓励,给了他创业的勇气;为了梦想,重新开始走上创业之路。面对人生的大起大落,李宁没有一蹶不振,而是重择赛道。

  退役不代表人生没希望,失败不代表永远结束,只要鼓起勇气重新开始,再次挥舞自己的激情,人生就有更大的可能。

  1990年,在世界屋脊青藏高原,李宁身穿白色的李宁牌运动服,郑重地从藏族姑娘手里接过亚运会圣火火种。

  刚刚成立的李宁牌伴随着圣火的传递,一起映入了数亿中外电视观众的眼帘。一夜之间,李宁品牌风靡中国。

  公司刚成立,没有资金做广告,李宁敏锐察觉到:中国首次亚运会即将开始,如果能拿下这次广告,将会是公司历史性的成功。

  可是承办方已经明码标价,要300万美元。刚成立的李宁哪有那么多钱,连300万人民币都很难拿出来。

  一方面是经济上承担不起,另一方面国际企业巨头韩国三星、日本富士等都表现出了极大的兴趣。

  情急之下,李宁直接跑到承包方面前说:“中国运动员在自己家门口登台领奖,怎么可以穿外国品牌的衣服?”

  在中国体育品牌落后的年代,这样一句话,从一个前奥运冠军口中说出来,或许就产生了特殊的意义。最终,承包方决定将亚运会接力传递的运动服以250万人民币给李宁。

  亚运会结束,李宁公司便收到一笔1500万元的巨单,产量更是供应不足,鞋子生产完还没进仓库就被经销商拉走了。

  继汉城后的下一届奥运会,中国奥运代表团穿着李宁的运动服参加比赛。李宁很激动,眼角含泪地说:“那一刻,我感受到的荣誉感,比年轻时获得金牌的感觉还要好。”

  1998年,李宁公司在广东佛山建立第一个运动服装与鞋的设计开发中心,同年又与美国杜邦公司合作,引入新型面料。

  李宁虽然淡出管理,但对于奥运的投标过程中,他亲自把关,严格审核,注重每一个细节。此后连续4届奥运会,李宁都得到了中国代表团的赞助权。李宁牌也慢慢的变成为中国体育品牌的领跑者。

  当天,在全球10亿人的瞩目之下,李宁身穿李宁运动服在北京奥运会上,飞天漫步点燃了奥运圣火。

  这次点燃,李宁品牌成为众人追逐的对象,销量上不断突破新高度,直接超越阿迪达斯。

  最高峰时,李宁营业额达到97.78亿,分店总数8000家,成为国产运动品牌一哥。

  李宁在接受媒体采访时说:“我觉得不管是企业家,还是运动员,最重要的是要有斗志,敢于冒险与追求,把想象变成现实。”

  从1990-2010年,李宁牌火爆20年。而在李宁公司走向颠覆时,命运又像以前李宁当体操员一样,把它深深拉入谷底。

  奥运会带来的光环很快就消散了,再加上分店的迅速扩张,李宁积压了大量库存。

  此时的体育服装市场之间的竞争,也给李宁公司带来了致命的压力。一方面是,高端市场的耐克、阿迪等外国品牌疯狂打折,直接受一定的影响的是与之定位相近的李宁;另一方面,低端产品的竞争越来越激烈,市场趋于饱满状态。

  前后夹击,向前不是,向后不能。更要命的是,李宁放弃中老年市场,设计风格上直接对准90后,可年轻一代的90后根本不买单。

  在营销模式,李宁一年关闭1821家门店,将线下的加盟模式改为直营模式,并启动“互联网+”的模式。

  那会,李宁带着营销部门去各地做活动,还带渠道团队去拜访国内商超集团,包括大润发、上海百联等,达成多项线上线下融合销售等渠道合作。

  在产品定位上,李宁聚焦领域,将公司核心品类聚焦在跑步、训练、羽毛球、篮球和运动时尚五个领域。

  为了融入年轻群体与推广公司的活动,以往高冷的体操王子李宁开通了微博,他抓热点词语,晒出与成龙的合影,迅速积累近300万粉丝。

  企业改革那一段时间,李宁经常熬夜,在肠胃不舒服时,他还坚持和客户喝酒。李宁说:“2014年这一整年我几乎把办公室都坐完了。”

  李宁说:“我认为中国应该有世界一流的体育品牌,我李宁当之无愧要勇往直前去做。”

  在结合移动网络、产品垂直细分、社会化媒体应用等一系列的改造下,李宁公司转亏为盈。

  2018年,李宁在纽约时装周的国潮产品设计,震惊了时尚圈。显眼的汉字“中国李宁”、番茄搭配式的黄红配色,一双双引爆气场的运动鞋。

  一场活动,给李宁带来了近80亿港元。看似是爆发,实则是布局多年。在《酌见》节目中,李宁对俞敏洪说:“今天亏10个亿,以后未来7年,每年拿1个亿签约,你签不签?做企业就是赌,但必须是有步骤的赌。”

  在中国体育品牌逐渐走向世界时,提起国产品牌,在国际上的口碑都普遍不太好。

  因为我们只会加工,而没有设计。比如抄袭耐克的 FLYKNIT AIR MAX,山寨 AIR JORDAN 的中国乔丹。

  李宁公司从狂赚到巨损再到盈利,与当年李宁成为英雄到失败退役又重择赛道创业的情况如出一辙。

  李宁的经历让人从羡慕到敬佩,羡慕是因为他走上颠覆,敬佩是因为他不放弃重新站起的力量。

  爱迪生说:“我们最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断地重来一次。”

  没有一个人的一辈子,是不会经历低谷期,但人生的低谷总会过去的,不放弃,不抛弃,摔倒了就站起来,一切皆有可能。

  李宁应该亏,我买过他的衣服和鞋,都还在家放着呢,了一零年的鞋400元,穿上里面边子没锁边,卡脚趾甲,唉,鞋有看相,真心说,亏的好,不抓质量迟早要玩完

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