我从2012年开端创业,初期是经过百度竞价卖各种产品,我有一套根据数据的选品办法和一套竞价广告的投进战略。
之后我把这套战略形成了一套办法论,推出了咱们公司的第一个企业端服务,便是竞价账户代运营。
然后咱们抓住了猪八戒途径的风口,把自己的服务扩大成了全网品牌营销和全网流量营销两大板块。
后来自媒体火了,所以咱们又亲自打造了“钮问”这个个人IP,并且在2019年抓住了短视频的风口。
咱们做出了许多千万等级播放量的视频,最高的一个视频2418w播放量,百万等级播放量的视频更是许多。
现阶段咱们的重心是短视频获客,最高的视频也是几百万播放量的等级,一个视频可以加500到1000个潜在客户。
咱们完全跑通了短视频获客的逻辑,现在把这套玩法提炼成了“短视频获客陪跑”的服务,卖给非标高客单价的职业。
可是,短视频获客陪跑服务归于1对1的重服务,咱们也做不了多少客户,投入的精力也特别大,究竟归于深度教导服务。
每天至少有几十个客户过来咨询短视频相关的问题,大部分归于小微企业或实体商家。
他们很困惑,不知道应该拍什么,不知道该怎么拍,更不知道短视频要怎么带来流量,短视频要怎么获客。
遇到这样的问题,我都会简略的答复,昨日一个客户说,咱们是一切营销号中仅有一个这么仔细答复问题的。
但人的精力究竟是有限的,这些客户的问题也都是实在存在的,所以我根据几千个潜在客户的对话,规划了“短视频听风会”的付费社群服务。
我把“短视频听风会”定位为“一个致力于协助生意人学习短视频获客的社群”,为啥是这么一个定位,我给咱们拆解下。
首先是“生意人”,12年的创业阅历,咱们从始至终都集合于服务企业客户,现在经济环境欠好,企业渐渐的变少,但实体商家仍是许多。
这些都是生意人,他们对营销的需求是最大的,咱们十多年的营销推行经历,可以很好的协助到这群人,所以我定位的方针人群是生意人。
其次是“短视频获客”,十多年前,我看到关键词查找排名可以有显着效果地的协助到企业,所以我推出了百度竞价保管服务与百度查找引擎优化服务。
现在年代变了,现在最有用的获客途径是短视频获客,所以我要把这个获客途径仿制给更多的生意人,短视频获客是现阶段的机会点。
最终是“社群服务”,我有想过只做训练课,包含录播课和直播课,可是我深知,训练最大的问题是很难落地,单纯的训练课无法有用的协助到这些生意人。
我为啥要先推“短视频获客陪跑”的服务,便是根据这个原因,社群服务的优点有两个,第一个是能随时帮生意人处理实际问题,第二个是可以集合一群人一同讨论短视频获客,潜移默化的被影响。
所以,我以为社群服务可以统筹训练与咨询,统筹学习与落地,既能让生意人处理短视频获客的问题,也可以摊低成本,这个服务会成为我面向生意人的干流服务。
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