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更新日期:2024-11-14 |   更新作者: 喼钮面

  这个周末,北京白领江一很抑郁。她花2300元买的拉夫劳伦小熊卫衣被搭档认成了TeenieWeenie。

  的确,最近TeenieWeenie凭仗“拉夫劳伦平替”的标签,又火了。映射到商场,本年双11 TeenieWeenie在天猫抢先购女装店肆出售榜中排名第八。

  排在它前面的要么是波司登、高梵等当季羽绒服品牌,要么是moco、江南布衣等主打规划的时髦女装品牌,要么是优衣库、ur等超高的性价比品牌。

  TeenieWeenie成为一个一起的存在。究竟跟它同一时期的,a02、衣恋、Esprit、艾格都已是“年代眼泪”。TeenieWeenie为什么成了“幸存者”?

  TeenieWeenie能一向“火”到现在有两个原因:价格实惠公正了和风格变时髦。

  先看价格。据有意思陈述计算,到11月5日,在天猫TeenieWeenie官方旗舰店,按销量排序,热销前十名的产品的价值在200—600元之间,其间200—300元价格带占比60%。

  “冬新品低至4折起” “全场低至5折” “尖货直降4折起”……2024年,TeenieWeenie扣头相关微博有近20条,贯穿了“520” “618” “双11”等各大节点。

  映射到商场,备案也感知到这样的改变。在TeenieWeenie热销产品的发问区,备案最关怀的问题之一便是“买没买贵”。

  这跟TeenieWeenie之前的形象构成了明显的比照。时刻倒回至2005年,TeenieWeenie刚刚进入中国商场,定位“常春藤学院风”,描绘的是“20世纪50年代上流阶级的生活方式和穿戴规律”。

  彼时,一件衬衫三四百元,一件卫衣五六百元,一条连衣裙七八百元,大衣更是卖到近两千元。有网友回想:“TeenieWeenie便是学生年代的奢侈品,家里条件好才干买得起,十分困难家长给买一件,连价签带纸袋都要保藏。”

  经过TeenieWeenie官方微博最近一年的宣扬以及交际网络上的谈论能够精确的看出,TeenieWeenie最为闻名的“三件套”——经典牛角扣大衣、格子衬衫、小熊卫衣已不再是品牌的仅有特征,现在正在火的是从“拉夫劳伦平替”到“Miu Miu平替”的标签。

  能成为以上两者的“平替”,是因为TeenieWeenie主打学院风。学院风在近几年又愈加细分,分为以拉夫劳伦为代表的美式复古学院风和以Miu Miu为代表的背叛少女学院风。

  美式复古学院风有三要素:美拉德色系、天然棉麻衬衫、绞花/提花毛衣,老钱味满满。在拉夫劳伦和TeenieWeenie的经典产品中都能找到相应样式。

  如经典绞花毛衣,两个牌子从版型,到色彩,再到斑纹宽度,都很类似。在小红书常被博主拿来比较,抢手笔记点赞保藏超5000。

  有网友表明:“TeenieWeenie和拉夫劳伦太像了,以至于有一次不小心拿着TeenieWeenie的图去拉夫劳伦店里问,柜姐认真地帮着找了半响。”

  但“平替”的概念只存在于价格,论名望,TeenieWeenie或许反而更胜一筹。

  尽管拉夫劳伦创建时刻比TeenieWeenie早,但在中国商场火起来便是近几年。而TeenieWeenie二十年前便是顶流,胸前和领口的小熊刺绣,那种“优越感”不亚于现在的始祖鸟和lululemon。

  有网友表明:“榜首次看拉夫劳伦有种很像TeenieWeenie的了解感。”更有网友扒出,拉夫劳伦近年的小房子图画毛衣,TeenieWeenie早就出过类似款。

  如果说拉夫劳伦和TeenieWeenie谁像谁,一时刻难以结论。那么近一年来,TeenieWeenie在背叛学院风上的一路狂奔必定跟Miu Miu有关。

  在2021年9月,TeenieWeenie在品牌创建十七周年之际提出“特立独行的乖”的Slogan。把“乖”界说为:不是低龄,不是天真,不是一味听话,而是独立思考、寻求特性自在。

  不久,Miu Miu在2022春夏秀场上的“露胃套装”走红。这种风格主打是非蓝灰色配色,上身黑框/玳瑁色眼镜、纯色针织衫,下身低腰迷你短裙、针织袜配猫跟鞋,斯文中带着背叛。

  背叛、学院风,TeenieWeenie以此为抓手,风格逐渐“miu化”。

  在其官方微博,本年秋季的几套look(穿搭),如藏蓝色针织开衫配牛仔衬衫灰色百褶裙、蓝色衬衫配卡其色老干部外套卡其色百褶裙,再配上灰色袜子和猫跟凉鞋,跟Miu Miu千篇一律。

  从“高不可攀的大小姐”到“毫不费力的时髦”,TeenieWeenie的改变跟年代背景密切相关。

  TeenieWeenie进入中国商场是2004年,母公司是韩国衣恋集团。2005—2015年是衣恋在中国商场最好的十年。TeenieWeenie就像一个“乖乖女”,常常把店开在衣恋周围。

  但是,2016年互联网电商进入鼎盛时期,与此同时,快时髦席卷全球,乖乖女学院风不再盛行。

  那时候盛行什么?两个极点,一端是极简、性冷淡。白衬衫、飞行员夹克、金属色百褶裙、乐福鞋成时髦顶流,一切盛行单品都指向一个字:酷。另一端是Gucci敞开奢侈品的极尽富贵,奢侈品消费年轻化。

  走学院风和依靠线下途径的衣恋和TeenieWeenie开端被年轻人扔掉。2016年,衣恋集团堕入破产风云,2017年将旗下TeenieWeenie卖给了锦泓集团。

  锦泓集团接手TeenieWeenie后要点做三件事:风格改造、押注直播和IP变现。

  先来看风格改造。2020 年TeenieWeenie从头界说经典学院风,宣告赵露思为品牌代言人,开端做品牌晋级。

  如2020年JK大火,因其针织背心、百褶裙等代表元素都归于学院风,TeenieWeenie假势在2021年推出JK系列新产品。在小红书,“TeenieWeenie JK风”多篇相关笔记点赞保藏过万。

  本年以来,高知风、甜酷风、野外风、老钱风、网球风等抢手风格也是TeenieWeenie官方微博的“常客”。

  就途径来看,从2020年开端,TeenieWeenie将出售重心从线年,TeenieWeenie电商收入从3.6亿元增加到17亿元,仅抖音途径,一年收入就超越12亿元。

  直播虽火,但直播风格决议售卖产品的调性。如董洁直播间,娓娓道来的风格被网友评为“高档感”。而走进TeenieWeenie的直播间,主播背着疑似香奈儿高仿的背包,一边吆喝着原价2000元的羽绒服,打五折只需1000元,一边搓弄敲打,展现其质量。这样的画风跟曾经软萌高雅、年月静好的品牌形象构成明显比照。

  有谈论表明:“给人的感觉就好像学生年代知道的真公主变成了普通人,从奢华的五层花园别墅搬到了近邻三室一厅的小区。”

  除了紧跟潮流、押注线上,TeenieWeenie还在2020年敞开品牌IP授权,卖周边产品。

  在淘宝,查找TeenieWeenie,销量前三的是大豆被。在抖音,TeenieWeenie销量前五名的产品中有四名是床品套装和内裤。

  固然,锦泓集团的一系列变革办法,让TeenieWeenie摆脱了成为“年代眼泪”的命运。

  数据显现,2023财年TeenieWeenie的单个品牌营收到达35亿元,在锦泓集团总营收中占比近多半。锦泓集团2023年归母净赢利简直创下上市以来最高赢利。

  本年上半年,TeenieWeenie营收出现下滑,同比下降0.25%至16.22亿元,其间线年以来线上营收增加最为缓慢的一年。要知道,在2019年至2023年,TeenieWeenie营收年均复合增加率到达15%。

  进入第三季度,锦泓集团成绩疲软态势逐渐扩展,导致2024财年前三季度,公司营收同比下降5.61%,归归于上市公司股东的净赢利同比下降15.16%。

  有业界观念以为,当下锦泓集团开展的要害在抖音。时髦职业专家张培英指出,TeenieWeenie在抖音能做成功,主要是根据抖音爱好电商的玩法能够招引年轻人。但流量增加见顶是当下一切内容途径的一起难题,抖音也不破例。与此同时,在抖音途径内部,竞争者很多,品牌难以构成忠诚的客户集体。关于TeenieWeenie来说,抖音是把双刃剑。

  能够看出,TeenieWeenie也意识到过于依靠抖音的潜在危险,开端探索得物、小红书等新式电子商务途径,拓展出售途径。

  定价上,TeenieWeenie的潮流风格并不廉价。如主打野外风的TeenieWeenie三合一羽绒服,在天猫官方旗舰店双11活动价为1899元;赵露思同款高智感牛津衬衫双11活动价为449元。

  样式上,TeenieWeenie的新款并不一起。如Miu Miu风polo衫,TeenieWeenie价格299元,衣恋也有类似款,价格相同。如果是白牌,价格更低,销量能够达1000+件。

  TeenieWeenie最为群众熟知的经典产品,如小熊卫衣,价格下来了,口碑却不如早年。在天猫TeenieWeenie官方旗舰店销量榜首的卫衣谈论区,有备案表明:“品牌在这,但细节做得欠好,领口方位这么重要,做工却大意,走线不整齐,线头多,有的当地还勾丝。”

  TeenieWeenie现在的境况很为难。从小穿TeenieWeenie的那群人现已穿上了Miu Miu和拉夫劳伦;对它爱而不得、有“小熊滤镜”的那群人,现已过了穿它的年纪。


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